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杰弗里·A·摩爾公司進(jìn)化論真理印證：百度移動(dòng)生態(tài)轉(zhuǎn)型持續(xù)進(jìn)化,什么叫無(wú)聊網(wǎng)站推廣員呢發(fā)布日期：2024-11-13 00:00:00 瀏覽次數(shù)：

杰弗里·摩爾（ A. Moore）的《公司的演變》說(shuō)明了這樣一個(gè)道理：雖然商業(yè)本質(zhì)上是周期性的，但創(chuàng)新的需要和慣性的阻力同時(shí)存在，并且在周期的每個(gè)階段，都有可能解決這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)。

對(duì)于已經(jīng)做“巨頭”多年的百度來(lái)說(shuō)，這個(gè)道理正在得到印證。近年來(lái)，無(wú)論是百度自身的宣傳，還是外界的關(guān)注，焦點(diǎn)都是其移動(dòng)化轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，百度的移動(dòng)生態(tài)轉(zhuǎn)型是漸進(jìn)的、持續(xù)演化的。

從最早的百度App推出，到信息流、百家號(hào)的蓬勃發(fā)展，這是一個(gè)百度內(nèi)容重構(gòu)、重新適配的過(guò)程。去年的智能小程序從連接延伸到服務(wù)，標(biāo)志著其在移動(dòng)生態(tài)轉(zhuǎn)型下的商業(yè)探索的開(kāi)始。如今，隨著最新季度財(cái)報(bào)的發(fā)布，其移動(dòng)生態(tài)業(yè)務(wù)探索也進(jìn)入了高潮。

其主營(yíng)收入占比從去年的五分之一、四分之一上升到今年的三分之一。隨著托管頁(yè)面的不斷增長(zhǎng)，百度的商業(yè)環(huán)境變得更加良性和閉環(huán)，其移動(dòng)生態(tài)轉(zhuǎn)型已“按兵不動(dòng)”。

托管頁(yè)面背后：以用戶為基礎(chǔ)的健康廣告生態(tài)

11月17日，百度發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收282億元，同比增長(zhǎng)1%；凈利潤(rùn)137億元，超出華爾街平均預(yù)測(cè)56%，去年同期虧損64億元。截至當(dāng)日收盤(pán)，百度股價(jià)上漲1.90%至147.84美元/股。

“第三季度，隨著多個(gè)垂直領(lǐng)域的廣告業(yè)務(wù)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，百度的營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)?！卑俣榷麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏強(qiáng)調(diào)了廣告對(duì)百度業(yè)績(jī)的影響。數(shù)據(jù)顯示，百度第三季度核心營(yíng)收為214億元，其中核心網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收184億元，占比65.25%；非網(wǎng)絡(luò)廣告收入29億元，同比增長(zhǎng)14%。

百度一直是中國(guó)******的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司之一。近年來(lái)，隨著百度完成整體移動(dòng)生態(tài)轉(zhuǎn)型，其廣告業(yè)務(wù)也隨之進(jìn)化。此前，百度作為一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng)，為用戶提供了搜索入口。百度無(wú)法直接控制用戶搜索后進(jìn)入的位置、內(nèi)容和產(chǎn)品是什么，存在引發(fā)問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。

從2018年開(kāi)始，百度開(kāi)始大力整頓醫(yī)療廣告，落實(shí)八項(xiàng)醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)和八項(xiàng)禁忌。后來(lái)在2018年和2019年，保護(hù)了公立醫(yī)院和權(quán)威醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站，然后發(fā)展到醫(yī)療廣告的實(shí)施。頁(yè)面完全托管。

這可以說(shuō)是托管頁(yè)面的雛形。正如百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁沉斗曾在投資者電話會(huì)議上表示，托管頁(yè)面最初的設(shè)計(jì)目的是“讓用戶在網(wǎng)站上的交易更加安全，讓他們獲得更真實(shí)可信的信息”。

百度推出了一些針對(duì)托管頁(yè)面的定制模板、內(nèi)容素材、營(yíng)銷組件等。所有企業(yè)都可以從中選擇模板、內(nèi)容等。這也要求企業(yè)頁(yè)面遵守百度的推廣廣告規(guī)則和提現(xiàn)規(guī)則，從根本上提高了百度的廣告質(zhì)量。和生態(tài)健康水平。數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，百度拒絕的違規(guī)廣告總數(shù)達(dá)19.23億條。

自從去年第三季度報(bào)告首次提到托管頁(yè)面以來(lái)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)。截至今年第三季度，其營(yíng)收占百度核心營(yíng)收的近三分之一。

李彥宏曾將托管頁(yè)面、百家號(hào)和智能小程序視為百度移動(dòng)生態(tài)的三大生態(tài)支柱。其中，托管頁(yè)從用戶的角度梳理了百度的生態(tài)環(huán)境，使其商業(yè)化之路更加順暢。

作為一家連接用戶的公司，無(wú)論是提升用戶體驗(yàn)還是盈利，百度的一切行為準(zhǔn)則都來(lái)自于用戶。百度營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱雷曾強(qiáng)調(diào)，“營(yíng)銷的本質(zhì)是幫助品牌更好地連接用戶，在連接過(guò)程中建立品牌知名度，更好地形成高效轉(zhuǎn)化。因此，無(wú)論是AI營(yíng)銷還是其他，最終一切還是回到用戶的需求?！?/font>

這也從側(cè)面證明，托管頁(yè)面幫助百度構(gòu)建了健康的廣告生態(tài)系統(tǒng)，營(yíng)造了繁榮健康的商業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步提升了百度營(yíng)銷的價(jià)值。

托管頁(yè)面增長(zhǎng)：打造企業(yè)全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)

托管頁(yè)面的增長(zhǎng)似乎是自然的。

沉竇曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，百度發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的公司和廣告商開(kāi)始使用托管頁(yè)面。 “這件事在我們沒(méi)有干預(yù)的情況下發(fā)生了。這是因?yàn)槲覀冋谙蛩鼈兲砑釉絹?lái)越多的信息?！睉{借更多功能，廣告商可以顯著提高投資回報(bào)?！?/font>

過(guò)去10年左右，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流下，一種想法是，只要品牌愿意花錢(qián)進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，就能以低廉的價(jià)格獲取大量的消費(fèi)者。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)和流量紅利高峰，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷思維也在發(fā)生變化。企業(yè)在吸引新客戶保持增長(zhǎng)的同時(shí)，也更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，即存量運(yùn)營(yíng)。從BAT、互聯(lián)網(wǎng)垂直巨頭到線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，存量經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為各企業(yè)、各行業(yè)紛紛開(kāi)拓的新戰(zhàn)場(chǎng)。

百度當(dāng)然沒(méi)有放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。此前，用戶在百度搜索后會(huì)跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站、平臺(tái)或線下交易以獲得有用信息。百度只能從整個(gè)過(guò)程中獲取一小部分價(jià)值，但現(xiàn)在它想把用戶留在百度并從中獲利。更大的勢(shì)能。

近年來(lái)，百度不斷轉(zhuǎn)型移動(dòng)生態(tài)，重點(diǎn)是服務(wù)化、個(gè)性化的移動(dòng)生態(tài)。即百度APP、百家號(hào)等的推出，實(shí)現(xiàn)了用戶和企業(yè)資源的“擬人化”，利用智能小程序?qū)崿F(xiàn)信息連接。服務(wù)連接。

隨著移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完成，百度傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)也在不斷演變，其營(yíng)銷陣地、形式、方式等都發(fā)生了變化。當(dāng)這些資源、能力和百度的各類內(nèi)容產(chǎn)品與托管頁(yè)面相遇時(shí)，百度將具備全平臺(tái)、全生命周期的用戶運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)用戶業(yè)務(wù)閉環(huán)和營(yíng)銷閉環(huán)。

| 2020年9月3日百度聯(lián)盟峰會(huì)

利用托管頁(yè)面、智能小程序、度小點(diǎn)等工具，百度幫助很多沒(méi)有能力建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站的中小企業(yè)打造了從內(nèi)容到反向鏈接閉環(huán)的一整套能力包括內(nèi)容、信息和服務(wù)發(fā)布、銷售線索收集、用戶購(gòu)買(mǎi)和互動(dòng)等。在這個(gè)閉環(huán)鏈條中，企業(yè)可以將百度的公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。

同時(shí)，托管頁(yè)面還推出了一系列為企業(yè)連接和吸引用戶的工具，如咨詢、表格、電話、活動(dòng)等營(yíng)銷組件，支付、預(yù)訂、存款、寫(xiě)信等交易形成-offs，以及復(fù)雜的管理工具，例如客戶分層分析。、潛在客戶定向邀請(qǐng)、智能邀請(qǐng)等潛在客戶邀請(qǐng)工具。

基于不同行業(yè)的不同特點(diǎn)，托管頁(yè)面形成了不同的解決方案。例如，針對(duì)教育培訓(xùn)、生活服務(wù)、商業(yè)服務(wù)、零售等行業(yè)，托管頁(yè)面可以提供在線教育專題課程、服務(wù)預(yù)約、付費(fèi)咨詢、商品交易、優(yōu)惠券等。使用優(yōu)惠券和其他營(yíng)銷方法。

|托管頁(yè)面案例演示

今年以來(lái)，|直播|快速發(fā)展，百度托管頁(yè)面持續(xù)加大|直播|力度。第三季度共開(kāi)展|直播|520場(chǎng)，覆蓋20多個(gè)不同行業(yè)。通過(guò)|直播|，百度縮短了從內(nèi)容獲客到交易的閉環(huán)。接下來(lái)，它將繼續(xù)在視頻端發(fā)力，在視頻下方添加轉(zhuǎn)換區(qū)域，在端打造沉浸式體驗(yàn)。

托管頁(yè)面營(yíng)造的良性廣告環(huán)境和豐富內(nèi)容給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，讓他們?cè)诎俣韧Ａ舾L(zhǎng)時(shí)間，為企業(yè)創(chuàng)造更大的吸引力；通過(guò)從內(nèi)容到用戶連接和用戶沉淀的一系列工具，為企業(yè)提供更快、更完整的用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)解決方案：這就是百度托管頁(yè)面背后的業(yè)務(wù)邏輯和閉環(huán)生態(tài)。

正如李彥宏所說(shuō)，在To B業(yè)務(wù)方面，百度的重點(diǎn)是為企業(yè)提供非常好的營(yíng)銷解決方案。事實(shí)上，用戶和企業(yè)對(duì)于百度來(lái)說(shuō)同樣重要。托管頁(yè)面是移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)中兩者之間權(quán)衡的產(chǎn)物。這種權(quán)衡也讓百度的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)變得更加生機(jī)勃勃。

百度TO B價(jià)值釋放

百度一直因搜索而形成巨大的流量入口，但同時(shí)，它也是一個(gè)天然的To B企業(yè)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度的To B主要是為企業(yè)吸引流量，但在更加封閉的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其To B的可能性被放大了。沉斗指出，智慧經(jīng)濟(jì)將成為未來(lái)十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新標(biāo)簽。這也是未來(lái)十年******的紅利，將為新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

機(jī)遇面前，百度的價(jià)值也在不斷釋放。

百度通過(guò)托管頁(yè)面、智能小程序等工具以及內(nèi)容和技術(shù)基礎(chǔ)，提供“精準(zhǔn)用戶洞察+內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+全鏈條閉環(huán)”三維解決方案，從用戶端實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的全流程管理。需求起點(diǎn)到終點(diǎn)。，打通消費(fèi)者決策閉環(huán)。

在這個(gè)閉環(huán)中，百度豐富的數(shù)據(jù)能力使其能夠更好地了解用戶，以及企業(yè)如何更精準(zhǔn)地獲客、更高效地進(jìn)行營(yíng)銷，從而向企業(yè)輸出數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化和智能化營(yíng)銷。

百度財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，百度托管頁(yè)面收入占百度核心在線營(yíng)銷服務(wù)收入的比例已從第二季度的30%提升至第三季度的三分之一。根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)及占比，百度托管頁(yè)面收入達(dá)71.33億元。

這超過(guò)70億元的背后是無(wú)數(shù)中小企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，也是百度To B數(shù)字業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單連接到更大可能性的演變。而且，這只是在移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的框架內(nèi)。當(dāng)這些企業(yè)與百度AI等業(yè)務(wù)對(duì)接時(shí)，將會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。

結(jié)論

這是一個(gè)全民To B的時(shí)代。 C端第一輪互聯(lián)網(wǎng)培育已經(jīng)完成，第二輪互聯(lián)網(wǎng)培育將深入B端。無(wú)論是谷歌母公司還是亞馬遜，這些以To C起家的互聯(lián)網(wǎng)巨頭目前能夠獲得數(shù)萬(wàn)億美元的市值，很大程度上得益于他們的To B戰(zhàn)略。

百度的一系列移動(dòng)生態(tài)轉(zhuǎn)型過(guò)程，就是將過(guò)去分散在各個(gè)角落的品牌資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)聚集在一起，為品牌與用戶之間的溝通建立更順暢、更多樣化的渠道。在這個(gè)過(guò)程中，它也對(duì)外賦能自己的數(shù)字化能力，進(jìn)一步向To B邁進(jìn)。

前方是無(wú)限的未來(lái)。

?您對(duì)百度的未來(lái)有何看法？

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