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湖南怡清源茶葉有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研：開拓市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值和形象,邵陽品質(zhì)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用發(fā)布日期：2024-11-11 00:00:00 瀏覽次數(shù)：

湖南一清源茶業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷研究報(bào)告一、引言隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷和企業(yè)發(fā)展的必然選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場(chǎng)份額較小，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，如果能夠合理、充分地運(yùn)用，將具有巨大的潛力。湖南一清源茶主要經(jīng)營范圍為“茶葉加工、收購、批發(fā)零售，茶葉包裝制品生產(chǎn)、銷售，茶杯、茶具生產(chǎn)、銷售”。經(jīng)過十年的發(fā)展，湖南一清源茶在華東地區(qū)已占有一定的市場(chǎng)份額。現(xiàn)階段，公司已達(dá)到一定規(guī)模。為將湖南一清源茶推廣到更大的市場(chǎng)，節(jié)省企業(yè)運(yùn)營成本，公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提升公司品牌價(jià)值和形象。為了了解茶葉市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，本研究主要對(duì)中國茶葉市場(chǎng)進(jìn)行分析，并利用網(wǎng)絡(luò)營銷將湖南一清源茶葉推廣到中國市場(chǎng)。（一）研究目的和意義開展網(wǎng)上研究的主要目的是為了使企業(yè)能夠更好地發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使企業(yè)獲得更大的利益。利潤，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，在行業(yè)中立于不敗之地。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷研究對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)營銷研究可以使企業(yè)更全面、更詳細(xì)地了解市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，調(diào)整和規(guī)劃各方面的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷研究可以使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、競爭對(duì)手、消費(fèi)者心理等各種數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析和了解，從而制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向，為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供有利保障。

（2）研究方法：網(wǎng)上調(diào)查、搜索引擎、書籍資料、頭腦風(fēng)暴法。二、環(huán)境分析（一）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 1、生產(chǎn)現(xiàn)狀分析（1）茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式日趨合理。我國茶產(chǎn)業(yè)組織正在從以茶農(nóng)為主體的組織形式向企業(yè)+基地、基地帶動(dòng)茶農(nóng)的多元化組織形式轉(zhuǎn)變。目前，我國茶產(chǎn)業(yè)主要有多種組織形式：農(nóng)戶+農(nóng)戶、茶廠+農(nóng)戶、公司+基地。湖南一清源茶業(yè)有限公司主要生產(chǎn)無公害茶葉和花卉。當(dāng)然，茶葉企業(yè)采用公司、基地的形式生產(chǎn)茶葉。湖南一清源茶業(yè)公司擁有并長期租賃數(shù)千畝茶葉、花卉生產(chǎn)基地。生產(chǎn)員工經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，整個(gè)生產(chǎn)過程符合無污染要求。生產(chǎn)的茶葉和鮮花經(jīng)檢測(cè)，營養(yǎng)豐富，品質(zhì)優(yōu)良。公司現(xiàn)有員工200余人，其中管理人員12人，科研人員8人，營銷人員20余人。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地。目前公司擁有廠房6000多平方米，固定資產(chǎn)500萬元以上，年產(chǎn)值1000萬元以上，利稅100萬元以上。湖南一清源茶業(yè)公司擁有銷售茶葉生產(chǎn)機(jī)械的人力資源和其他資源。（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，新產(chǎn)品創(chuàng)新將成為我國茶產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)延伸產(chǎn)品創(chuàng)新也在加速。茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向優(yōu)質(zhì)、有機(jī)、特色、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)品創(chuàng)新方向發(fā)展。整體結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。湖南一清源茶業(yè)公司利用其優(yōu)秀的茶葉生產(chǎn)基地和研發(fā)人員，不斷提升公司茶葉的品質(zhì)。轉(zhuǎn)型特種茶生產(chǎn)，提高公司產(chǎn)品質(zhì)量水平。

（三）生產(chǎn)力水平不斷提高，產(chǎn)量不斷增加，茶葉產(chǎn)值快速增長。一是加大無性良種推廣力度；二是優(yōu)質(zhì)高山茶產(chǎn)區(qū)茶園快速發(fā)展。三是現(xiàn)有茶園施肥水平不斷提高。四是新建茶廠不斷擴(kuò)大規(guī)模，增加設(shè)備，提高自動(dòng)化、信息化水平，增強(qiáng)競爭力。不斷強(qiáng)化。湖南一清源茶緊隨市場(chǎng)需求，不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，提高市場(chǎng)競爭力。 2、銷售狀況分析（1）從銷量來看，茶葉國內(nèi)銷售市場(chǎng)巨大，銷售潛力也巨大。從目前國內(nèi)的茶葉生產(chǎn)企業(yè)和茶葉品牌就可以看出國內(nèi)茶葉市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。以及銷售狀況。據(jù)調(diào)查研究，預(yù)計(jì)2010年國內(nèi)茶葉銷量將突破100萬噸，對(duì)于茶葉生產(chǎn)企業(yè)而言，企業(yè)的銷量將得到大幅提升。湖南一清源茶葉公司年產(chǎn)值可達(dá)1000萬元以上。公司要在這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境下提高生產(chǎn)和銷售能力，提高公司的銷售水平，增加銷量。（2）從茶葉的品牌效應(yīng)來看：杭州龍井，龍井是炒青綠茶。以其“色綠、香濃、味醇、形美”四大特點(diǎn)而聞名。贏得了消費(fèi)者的青睞，占領(lǐng)了廣闊的市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)；蘇州碧螺春產(chǎn)于江蘇省吳縣太湖之濱的洞庭山。碧螺春茶是用春季采摘的茶樹嫩芽炒制而成。炒熟后，干茶葉緊結(jié)，白毫裸露。色澤銀綠，翠綠誘人，卷曲成螺狀，故名“碧螺春”。是中國名茶，常被用作高檔禮品。黃山毛峰、廬山云霧等知名茶葉品牌的銷量自然可以看出其在整個(gè)茶葉市場(chǎng)中占據(jù)的較大比例。

因此，湖南一清源茶應(yīng)努力打造自己的茶葉品牌，提高茶葉市場(chǎng)競爭力，提高研發(fā)和生產(chǎn)能力，開發(fā)市場(chǎng)需要的茶葉品種，提高茶葉品質(zhì)。（二）競爭分析 1、茶產(chǎn)業(yè)競爭分析（1）從茶葉產(chǎn)區(qū)來看，區(qū)位優(yōu)勢(shì)是提升茶葉競爭力的重要因素。知名茶葉企業(yè)擁有地理優(yōu)勢(shì)，有利于其茶葉品牌的開拓和發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展也有利于生產(chǎn)出更好的茶葉品種。例如，杭州龍井茶集團(tuán)有限公司土地肥沃，氣候溫和，雨量充沛，終年云霧繚繞。良好的自然條件，加上精心的栽培、采摘和獨(dú)特的手工炒制方法，形成了“宇”牌西湖龍井茶。卓越的品質(zhì)等因素使龍井成為中國茶葉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。相比之下，湖南一清源茶業(yè)有限公司地處長江中下游，茶葉生產(chǎn)和運(yùn)輸條件優(yōu)越。但就經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平而言，該地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)不如沿海省區(qū)。（2）在茶葉品牌方面，湖南一清源茶業(yè)有限公司雖然擁有自己的茶葉品牌，但品牌影響力不足。需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，增加品牌宣傳程度，提升企業(yè)知名度。（3）從茶葉企業(yè)實(shí)力和技術(shù)水平來看，湖南一清源茶葉有限公司的技術(shù)水平不如一些知名企業(yè)。例如：福建安溪鐵觀音集團(tuán)有限公司是一家專業(yè)從事烏龍茶生產(chǎn)、加工、銷售、科研和茶文化傳播的綜合性茶業(yè)集團(tuán)。在國際、國內(nèi)市場(chǎng)上具有較高的聲譽(yù)。

（四）從目前全省茶產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析，目前我省有12個(gè)市、58個(gè)縣產(chǎn)茶，涉茶農(nóng)業(yè)人員超過300萬人，產(chǎn)量超過100萬人。運(yùn)營商；現(xiàn)有茶園面積180萬余畝。其中，有機(jī)、綠色、無公害茶園基地認(rèn)證面積160萬畝，占90%；無性系改良茶園20萬畝，占10%以上。安徽有初級(jí)茶廠7000多家，各類茶葉機(jī)械11.1萬臺(tái)套，茶葉交易市場(chǎng)700多個(gè)，茶葉合作組織200多個(gè)。中國茶業(yè)百強(qiáng)企業(yè)之一的安徽天芳茶業(yè)集團(tuán)，歷來擅長營銷活動(dòng)。為提升品牌價(jià)值，公司下一步將“用資源創(chuàng)新產(chǎn)品，用產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，用市場(chǎng)拓展公司，用公司樹立品牌，用品牌走下去”。全球的?！秉S山協(xié)裕達(dá)茶葉有限公司集生產(chǎn)、加工、銷售、科研于一體，是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“曹溪”牌黃山毛峰先后榮獲“安徽省著名商標(biāo)”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“十佳產(chǎn)品”等多項(xiàng)殊榮安徽省名茶品牌”。劉慧-重振瓜片輝煌。六安瓜片是我國特有的綠茶之花。其色、香、味、形在全國十大名茶中獨(dú)樹一幟。是六安歷史文化遺產(chǎn)之一。公司集六安瓜片的科研、種植、加工、銷售和茶文化傳播于一體，集產(chǎn)供銷、貿(mào)易、工農(nóng)于一體，積極開拓國內(nèi)、國際市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)規(guī)模、產(chǎn)品系列化、立體化經(jīng)營、資本多元化前行，努力重振六安瓜片一百年前的輝煌。

公司開發(fā)的核心產(chǎn)品——“回六”牌六安瓜片贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可和贊賞。（5）從茶葉消費(fèi)競爭來看，茶葉消費(fèi)者主要分布在長江中下游和東南沿海地區(qū)。主要原因是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，人民生活水平和生活質(zhì)量較高。從茶葉消費(fèi)者年齡和性別來看，絕大多數(shù)茶葉消費(fèi)者為男性，占67.1%，而女性僅占32.9%。從茶葉消費(fèi)者年齡分布來看，主流消費(fèi)群體以中青年為主，31歲至40歲占36.1%，其次是16歲至30歲占35%，41歲至40歲占16.5%。 50歲以上，50歲以上占12.4%。。 2、湖南一清園茶葉市場(chǎng)競爭分析（1）從生產(chǎn)加工來看，主要問題是生產(chǎn)規(guī)模小、茶葉加工方法傳統(tǒng)、缺乏創(chuàng)新。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，以小農(nóng)為主體的茶產(chǎn)業(yè)管理體制與現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)之間的矛盾將長期存在，阻礙湖南一清源茶的發(fā)展。（2）從流通和銷售方式來看，傳統(tǒng)、原始的交易方式阻礙了湖南一清源茶葉市場(chǎng)的拓展。湖南一清源茶葉交易仍是原來的小店現(xiàn)貨交易方式，由每家每戶經(jīng)營。茶葉交易方式具有三個(gè)基本特點(diǎn)：一是交易規(guī)模小；二是交易規(guī)模小。二是自產(chǎn)自銷；三是產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)。茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化需要一定規(guī)模的交易市場(chǎng)來推動(dòng)。湖南一清園茶葉現(xiàn)有原始的交易方式和管理方式，難以實(shí)現(xiàn)流通規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化。

（三）從茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)來看，自身服務(wù)體系尚不完善，難以滿足我國茶產(chǎn)業(yè)工業(yè)化、現(xiàn)代化的需要。缺渠道、缺平臺(tái)、缺服務(wù)業(yè)、缺全球管理人才、缺實(shí)際政策支持，知名茶商很難了解湖南一清源有什么，湖南一清源也不知道市場(chǎng)是什么需要。企業(yè)發(fā)展找不到權(quán)威服務(wù)機(jī)構(gòu)提供有效咨詢；目前服務(wù)水平低，不能滿足茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要；服務(wù)無法做到正規(guī)、專業(yè)。推動(dòng)湖南一清源茶發(fā)展，需要搭建市場(chǎng)化運(yùn)作平臺(tái)，通過建立現(xiàn)代信息流、物流、服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 1、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析如今，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種生活時(shí)尚，各個(gè)行業(yè)都爭先恐后地開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展而應(yīng)運(yùn)而生。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易，這極大地促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為大眾消費(fèi)品，也開始步入線上營銷的軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場(chǎng)份額較小，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，如果能夠合理、充分地運(yùn)用，將具有巨大的潛力。早在2005年，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)日趨成熟，為了節(jié)省運(yùn)營成本，減少人力、財(cái)力、物力的投入，大批中小企業(yè)和茶農(nóng)開始搭建茶葉網(wǎng)上銷售平臺(tái)為了擴(kuò)大銷量、增加利潤，又蔓延到了一大批品牌茶企。

目前網(wǎng)上銷售平臺(tái)包括自建茶葉網(wǎng)站、依托淘寶等知名交易平臺(tái)、依托知名茶葉網(wǎng)上商城等。自建茶葉網(wǎng)站的一般是知名品牌企業(yè)，而更多的中小企業(yè)或個(gè)體商戶則依托知名交易平臺(tái)或知名茶葉網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，一些品牌茶企業(yè)進(jìn)入淘寶或茶葉網(wǎng)上商城等知名交易平臺(tái)，以******限度地?cái)U(kuò)大客戶群。對(duì)于小企業(yè)或者個(gè)體商戶來說，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問是為了促進(jìn)直銷，而品牌茶企業(yè)更多的是宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售，以提升有實(shí)力的茶企業(yè)的品牌形象。目前，茶行業(yè)的營銷模式仍以激進(jìn)營銷模式為主，即依托實(shí)體店，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)客戶。茶行業(yè)相關(guān)人士指出，實(shí)體店根據(jù)地區(qū)不同，在租金、裝修、產(chǎn)品陳列等方面有不同的利率。然而，實(shí)體茶店的經(jīng)營一直以成本高著稱。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷讓茶葉企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)接觸到了更多的買家和賣家，并且可以在最短的時(shí)間內(nèi)溝通和獲取供需信息，大大降低了運(yùn)營成本。利用線上平臺(tái)廣泛覆蓋的優(yōu)勢(shì)，依托實(shí)體店的全國拓展，實(shí)現(xiàn)線上營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合，將推動(dòng)茶企實(shí)現(xiàn)新的利潤增長。通過網(wǎng)絡(luò)營銷尋求兩者的融合是迫切且可行的。茶葉營銷模式將走差異化、多元化的道路。網(wǎng)絡(luò)銷售是一種新的銷售方式。在未來茶企業(yè)的競爭中，誰打好互聯(lián)網(wǎng)營銷牌，誰就可能成為未來茶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展極大地促進(jìn)了茶葉的發(fā)展。對(duì)于湖南一清源茶業(yè)有限公司來說，網(wǎng)絡(luò)營銷還不夠健全。首先，從湖南一清源茶網(wǎng)站建設(shè)方面來看，湖南一清源茶業(yè)有限公司雖然建設(shè)了自己的公司網(wǎng)站，但在網(wǎng)站維護(hù)方面還存在很多問題，信息更新和產(chǎn)品銷售不足，還存在一些問題。一是缺乏產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品品牌推廣的第三方平臺(tái)。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)品牌推廣。 2、茶行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)的線上運(yùn)營一般包括品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷和招商三大方面。越來越多的投資于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的公司大多數(shù)都失敗并滅亡了。那么，湖南一清源茶公司如何在這場(chǎng)激烈的競爭和促銷中脫穎而出，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來考慮：品牌命名：一個(gè)好的品牌是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品擁有的永久資產(chǎn)。這些精神財(cái)富在后期的品牌推廣中也會(huì)收到事半功倍的效果。湖南一清源茶業(yè)公司應(yīng)強(qiáng)化品牌理念。只有擁有自己的旗艦品牌，才能長期可持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品建議：中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，必須結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)趨勢(shì)。 “物美價(jià)廉”任何時(shí)候都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)遵循的永恒法則。如何梳理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品定價(jià)策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品數(shù)量要適中但不能缺乏。少數(shù)產(chǎn)品不會(huì)引起人們太大的興趣。

提升研發(fā)能力對(duì)于湖南一清源茶業(yè)公司來說極為重要。豐富的產(chǎn)品品種和優(yōu)惠的價(jià)格將贏得更廣闊的市場(chǎng)。網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營時(shí)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是必不可少的。對(duì)于沒有在實(shí)體上投入太多廣告的企業(yè)來說，企業(yè)網(wǎng)站是消費(fèi)者和潛在客戶了解企業(yè)的??窗口。網(wǎng)站如何受到關(guān)注，提高潛在客戶的興趣，從而提高交易合作的成功率至關(guān)重要。網(wǎng)站的質(zhì)量是企業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的重要方面之一。雖然湖南一清源茶業(yè)公司已經(jīng)擁有自己的公司網(wǎng)站，但企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和運(yùn)營還存在很大的不足。例如：在網(wǎng)站建設(shè)方面，湖南益清源茶葉公司的網(wǎng)站還不夠完善。消費(fèi)者想要了解的信息很難找到，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)布局也不夠美觀。這是企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)需要注意的最基本也是最重要的事情。地方。在網(wǎng)站運(yùn)營方面，湖南一清源茶業(yè)公司缺乏專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營人員，導(dǎo)致網(wǎng)站信息更新不及時(shí)，影響與客戶的溝通和服務(wù)。設(shè)計(jì)與展示：在線推廣中，客戶與公司聯(lián)系的唯一途徑是通過網(wǎng)站。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須與公司的VI標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，整體外觀要美觀，給客戶良好的視覺享受，無形中提高了公司在客戶心中的美譽(yù)度。印象。專業(yè)團(tuán)隊(duì)：在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的運(yùn)營是保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成功的基礎(chǔ)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時(shí)，應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不宜操之過急?；A(chǔ)是最重要的。

網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行，讓企業(yè)的投資得到回報(bào)。三、公司簡介湖南一清源茶業(yè)有限公司集茶葉科學(xué)研究、茶園基地建設(shè)、茶葉生產(chǎn)、加工、銷售、茶文化傳播于一體。被商務(wù)部認(rèn)定為全國大型農(nóng)產(chǎn)品流通百強(qiáng)企業(yè)之一、國家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的全國新農(nóng)村建設(shè)示范企業(yè)百強(qiáng)之一、是中國茶葉流通協(xié)會(huì)認(rèn)定的中國茶行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、湖南省人民政府認(rèn)定的湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。一清源商標(biāo)被評(píng)為中國馳名商標(biāo)。是湖南首家公認(rèn)的茶葉品牌，也是湖南茶行業(yè)************。在全國茶行業(yè)具有較大的影響力和號(hào)召力。 ??安化縣東平鎮(zhèn)黃沙坪古茶城一清源科技產(chǎn)業(yè)園，峨橋茶葉市場(chǎng)擁有數(shù)萬人的營銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，擁有得天獨(dú)厚的冷凍保鮮倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)閾碛幸恢嫶蟮臓I銷團(tuán)隊(duì)，全國千余種茶葉都可以在峨橋茶葉市場(chǎng)找到；而由于這支營銷團(tuán)隊(duì)的銷售渠道廣泛，阿橋茶也擁有廣闊的市場(chǎng)。品質(zhì)優(yōu)良，包裝精美，價(jià)格合理，誠信為本。近年來，隨著傳統(tǒng)飲茶方式向現(xiàn)代飲茶方式發(fā)展，茶葉產(chǎn)品迅速更新，形成了開發(fā)各種名優(yōu)綠茶的潮流。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的期望也越來越高。普通的飲料或飲料已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者越來越追求綠色、健康的消費(fèi)。湖南一清源茶業(yè)有限公司生產(chǎn)無公害茶葉。所生產(chǎn)的茶葉經(jīng)檢測(cè)營養(yǎng)豐富，口感極佳。公司擁有自主品牌，具有良好的競爭優(yōu)勢(shì)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已被許多企業(yè)運(yùn)用在業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展將大大降低企業(yè)的市場(chǎng)開拓和營銷推廣成本，實(shí)現(xiàn)在線客戶服務(wù)，更加專業(yè)、便捷地服務(wù)客戶。湖南一清源茶業(yè)有限公司已具備一定的企業(yè)規(guī)模和資金，并正在持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。湖南一清源茶業(yè)有限公司作為一家有潛力的企業(yè)，應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，通過商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)促進(jìn)銷售，拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，提升品牌影響力。（四）威脅分析 1、湖南一清園茶葉品種比較單一，不能滿足眾多消費(fèi)者的需求。大多數(shù)茶葉企業(yè)已經(jīng)開展過網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，已經(jīng)熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷方法，能夠熟練運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具來推廣產(chǎn)品。 2、湖南一清源茶業(yè)有限公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷起步較晚，發(fā)展尚不成熟。已經(jīng)在無形中處于劣勢(shì)了。湖南一清源茶業(yè)有限公司缺乏一定的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)人員，無法很好地開展企業(yè)網(wǎng)站。管理、推廣和維護(hù)。五、用戶分析（一）互聯(lián)網(wǎng)用戶情況 1、近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及水平位居發(fā)展中國家前列。目前，我國99.1%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已接入互聯(lián)網(wǎng)，95%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已接入互聯(lián)網(wǎng)。寬帶接入，3G網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)量急劇增加。截至2010年9月，中國網(wǎng)紅人數(shù)已達(dá)4.04億。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和創(chuàng)新速度不斷加快，加劇了網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息、娛樂形式等方面的多元化需求。 2、網(wǎng)民結(jié)構(gòu) （1）從收入來看，中國網(wǎng)民整體收入較低。月收入在2000元以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的三分之二。其中，有收入但收入低于800元的網(wǎng)民比例較高，這主要是由于學(xué)生占網(wǎng)民總數(shù)的比例較高。（2）從年齡來看，青少年是主要群體。其中，18歲至24歲的網(wǎng)民占比******。這個(gè)年齡段的人每十人中有四人是網(wǎng)民。隨著年齡層的增加，中國網(wǎng)民數(shù)量呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。以50歲以上的中老年人為例，每50人中只有1人上網(wǎng)。（3）從學(xué)歷來看，中國網(wǎng)民中，40%以上擁有大專及以上學(xué)歷，其中半數(shù)擁有學(xué)士及以上學(xué)歷。但從歷史變遷來看，中國網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)正在出現(xiàn)新的趨勢(shì)，即高學(xué)歷網(wǎng)民比例逐漸下降，低學(xué)歷人群逐漸增多。這意味著未來中國的互聯(lián)網(wǎng)將逐漸成為普通百姓了解世界的平臺(tái)。（4）在網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的其他方面，我國女性和男性網(wǎng)民數(shù)量大致均衡，分別為7300萬和8900萬，其中近58%為未婚網(wǎng)民；由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因，城市網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的近80%，而農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率還很低。（二）茶葉消費(fèi)群體 1、茶葉消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性，占67.1%，女性僅占32.9%。

2、從茶葉消費(fèi)者年齡分布來看，如表所示：31歲至40歲、16歲至30歲、41歲至50歲、50歲以上，占比為36.1%35.5。 4% 3、從職業(yè)分布來看，茶葉消費(fèi)者主要以企事業(yè)單位人員為主，占比74.3%。此外，調(diào)查結(jié)果顯示，茶葉消費(fèi)者屬于中高消費(fèi)群體，月收入主要集中在1500元至3000元/月，占比62.9%，1500元以下占比20.6%，3000元至5000元/月占比12.4%，5000元以上占比12.4%。 4.1%。學(xué)歷普遍較高，其中大專學(xué)歷占47.4%，高中及以上學(xué)歷占37.1%，其他學(xué)歷占15.5%。（三）消費(fèi)群體行為特征消費(fèi)者對(duì)茶葉的認(rèn)知不斷增強(qiáng)，茶葉消費(fèi)日趨理性。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，茶企業(yè)應(yīng)追求更多的銷售廣度，倡導(dǎo)平民消費(fèi)、全民消費(fèi)，讓茶更加深入地融入人們的生活。相關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)前茶飲料消費(fèi)群體中，女性消費(fèi)者明顯高于男性消費(fèi)者，且以年輕人為主。 15歲至35歲的消費(fèi)者已成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5%。據(jù)調(diào)查分析，女性喝茶飲料的比例之所以高于男性，與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康和時(shí)尚特性有直接關(guān)系。此外，喝茶飲料又不會(huì)發(fā)胖，是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因。一。由于大多數(shù)中小學(xué)生更喜歡酸奶和糖醋飲料，很少喝微苦的飲料。

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