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美團(tuán)拼團(tuán)群，美團(tuán)拼團(tuán)成團(tuán)概率大嗎，美團(tuán)拼團(tuán),英文網(wǎng)站優(yōu)化作業(yè)怎么寫發(fā)布日期：2025-04-20 09:55:58 瀏覽次數(shù)：

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：）

“一定要打贏?！?/font>

“首批補(bǔ)貼金額接近10億元。”

“投入不設(shè)上限，全力拿第一?！?/font>

……

王興進(jìn)入市場，黃崢親自率領(lǐng)隊(duì)伍，程維也來到了這里……在近幾個(gè)月當(dāng)中，拼多多、美團(tuán)、滴滴都紛紛表明決心，經(jīng)過好幾年都沒有成功的社區(qū)團(tuán)購再次被這些巨頭們給“扶持起來”了。

阿里投資了頭部玩家，同時(shí)拿出 40 億美元開展盒馬優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目；騰訊選擇對老平臺興盛優(yōu)選進(jìn)行加碼；像碧桂園、萬科、順豐這樣的傳統(tǒng)企業(yè)憑借自身優(yōu)勢也參與其中；甚至字節(jié)跳動(dòng)也有招兵買馬的傳聞，計(jì)劃進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域。

京東社區(qū)拼團(tuán)的負(fù)責(zé)人邵宏杰在今年 8 月表明，今年的疫情讓大量消費(fèi)者的生活習(xí)慣有了改變，2025 年將會(huì)是大量社區(qū)團(tuán)購公司迅速增長的******一年。

0.01 元的雞蛋，0.99 元的蔬菜，能夠薅到羊毛，卻買不到吃虧。有著豐富的方案，還有誘人的補(bǔ)貼，這模樣很像當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)和 O2O 大戰(zhàn)，新一輪的廝殺已然拉開了序幕。

1.巨頭來了，下場收割

社區(qū)團(tuán)購并非“新風(fēng)口”，它在去年就已歷經(jīng)一輪洗牌。然而今年，在疫情的催化以及巨頭們的參與之下，即便去年曾暴雷負(fù)債 5 億的呆蘿卜，近期也呈現(xiàn)出卷土重來的態(tài)勢。

11 月 3 日，滴滴的 CEO 程維在全體員工會(huì)議上宣布了“橙心優(yōu)選”的發(fā)展計(jì)劃，即投入沒有上限，努力爭取成為市場的第一名。不久之后，在數(shù)據(jù)方面就有了相應(yīng)的反饋：日前滴滴宣布，從 6 月 15 日開始運(yùn)營的“橙心優(yōu)選”，其日訂單量突破了 700 萬。

雙 11 這段時(shí)間，全國每天的訂單量達(dá)到了 1000 萬以上。并且，在 10 月 15 日這一天，橙心優(yōu)選在成都開設(shè)了第一家線下店，這家線下店作為升級版的提貨點(diǎn)，能夠直接給團(tuán)長賦予力量。

滴滴在進(jìn)行組建和擴(kuò)張，與此同時(shí)，美團(tuán)也沒有落后。7 月 15 日，美團(tuán)優(yōu)選從濟(jì)南開始行動(dòng)，接著在武漢、廣州、佛山迅速展開攻城行動(dòng)。數(shù)據(jù)表明，美團(tuán)優(yōu)選在武漢上線一周的時(shí)間里，日銷售量達(dá)到了 5 萬件；在廣佛兩地上線一個(gè)月之后，日銷量達(dá)到了 30 萬件。

需要提及的是，美團(tuán)的優(yōu)選事業(yè)部由美團(tuán)的高級副總裁以及 S-team（美團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)班子）成員陳亮直接管理。其重視程度是很明顯的，并且這也意味著未來將會(huì)有一場戰(zhàn)斗。

在加固社區(qū)團(tuán)購的同時(shí)，也布局了社交電商。

黃崢卸任后并未閑著。在 8 月 31 日，多多買菜小程序在微信正式上線。由于其與拼多多長期農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略高度契合，所以在 5 周年內(nèi)部講話中，黃崢明確表示會(huì)對買菜業(yè)務(wù)進(jìn)行大量投入，并開展深度創(chuàng)新。

拼多多在社區(qū)團(tuán)購的賽道上，具備滲透率高的下沉市場，并且擁有成熟穩(wěn)定的供應(yīng)商。在第三季度財(cái)報(bào)里，CEO 陳磊表示，下一季度將會(huì)加大對新電商生態(tài)體系的投入，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈方面進(jìn)行戰(zhàn)略投資，目的是推動(dòng)農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全鏈條實(shí)現(xiàn)革新。

值得注意的是，此次“復(fù)活”的情況中，像十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等這些新老玩家，都沒有選擇北上廣深這一類的一線城市，而是紛紛將目標(biāo)對準(zhǔn)了武漢、濟(jì)南、西安、成都等屬于新一線以及更下沉層次的城市。

美團(tuán)、滴滴、拼多多在長沙上演三英戰(zhàn)呂布的局面。

市場逐漸變得成熟，賽道迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。巨頭們在重新評估之后，紛紛開始行動(dòng)。在投入大量資金進(jìn)行布局的背后，更多的是對同城零售市場的爭奪。

2.百億砸出“復(fù)活賽道”

巨資砸出社區(qū)團(tuán)購風(fēng)口，“買菜”讓創(chuàng)業(yè)者和投資人為之瘋狂。

觀潮新消費(fèi)（ID：）依據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)進(jìn)行不完全統(tǒng)計(jì)，近些年來那些比較知名的社區(qū)團(tuán)購平臺的融資總額超過了 245 億元，有 40 多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)（VC）和私募股權(quán)機(jī)構(gòu)（PE）參與其中，僅僅在今年的融資額就已經(jīng)超過了 100 億元。

背后有紅杉資本中國等一線投資機(jī)構(gòu)，還有 IDG 資本等，以及今日資本等，同時(shí)有高瓴資本等，也有貝塔斯曼等，包含晨興資本等，還有 KKR 等，以及紀(jì)源資本等。

2018 年下半年起，生鮮電商紛紛著手布局前置倉。這樣做是為了縮短配送半徑與時(shí)間，以便用戶下單后能以最快速度收到貨。前置倉打破了傳統(tǒng)的物流配送模式，同時(shí)也在改變傳統(tǒng)生鮮電商的商業(yè)模式以及社區(qū)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

社區(qū)拼團(tuán)處于首要位置。隨著參與的人群像雪球一樣不斷增多，規(guī)模也就越來越大，蛋糕的大小也隨之增大。

2018 年是社區(qū)團(tuán)購洗牌前的一個(gè)重要時(shí)刻。鄰鄰壹在當(dāng)年成立了，并且迅速獲得了融資。呆蘿卜也在當(dāng)年成立，同樣迅速獲得了融資。十薈團(tuán)在當(dāng)年成立，也獲得了融資。松鼠拼拼在當(dāng)年成立，迅速獲得了融資?？祭x在當(dāng)年成立，迅速獲得了融資。每日一淘在當(dāng)年成立，迅速獲得了融資。

數(shù)據(jù)表明，長沙有 200 多個(gè)團(tuán)購平臺同時(shí)存在，在全國處于首位。僅在 2018 年 11 月這個(gè)月內(nèi)，全國至少有 5 家社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)宣告完成新的融資，并且這些融資的金額都處于千萬美元的級別。

團(tuán)購預(yù)售，能夠直達(dá)產(chǎn)地，沒有房租且人工較少，這使得社區(qū)團(tuán)購吸引了大批創(chuàng)業(yè)者參與其中。然而，其弊端也十分顯著，通過低價(jià)、紅包以及促銷活動(dòng)來吸引顧客，一旦這些促銷活動(dòng)停止，消費(fèi)者便很容易被其他平臺所吸引。

多數(shù)的相關(guān)參與者都倒在了“復(fù)活”之前。

值得注意的是，年初經(jīng)歷了疫情的考驗(yàn)，并且進(jìn)行了市場調(diào)研。在今年 6 月，無論是頭部的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)公司，還是巨頭，都開始加大馬力。創(chuàng)業(yè)公司頻繁地獲得了過億的融資，巨頭也親自參與其中并開始布局。

從競爭格局方面來看，原來的興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活、食享會(huì)等是賽道的頭部玩家。如今，這一賽道逐漸演變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的激烈較量。阿里直接入場，美團(tuán)直接入場，拼多多直接入場，滴滴直接入場，同程直接入場。騰訊雖未直接進(jìn)場，但選擇入股了多家頭部平臺。

賽道掃清后，卷土重來的社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)不是中小玩家的賽場。

3.為什么是社區(qū)團(tuán)購？

“得生鮮者得天下”！

我們已經(jīng)正式實(shí)行每周休息一天的制度了。實(shí)際上并沒有真正的休息日，大部分情況下都會(huì)加班。美團(tuán)優(yōu)選的一位內(nèi)部員工狀態(tài)看上去有些憔悴，他向觀潮新消費(fèi)透露了這些情況。雖然加班會(huì)有雙倍薪資，但每天都要熬到半夜，讓人感覺非常疲憊。他只希望美團(tuán)優(yōu)選能夠打贏這場仗。

王興在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上著重指出，生鮮零售業(yè)務(wù)在美團(tuán)具有戰(zhàn)略地位；黃崢表明，買菜是個(gè)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)；程維有著要拿第一的想法。投入巨額資金，大規(guī)模地招兵買馬，為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都紛紛將目光聚焦在了社區(qū)團(tuán)購上呢？

答案較為直觀，中國生鮮零售市場的規(guī)模達(dá)到了 4 萬多億元，然而目前尚未出現(xiàn)寡頭。在新基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善的情況下，社區(qū)團(tuán)購被證實(shí)是能夠盈利的，并且能夠快速進(jìn)行復(fù)制，同時(shí)它的適應(yīng)能力和生存能力都非常強(qiáng)。它發(fā)源于下沉市場，適應(yīng)了從二線城市一直到農(nóng)村的廣闊市場。

在那個(gè)幾乎沒有外賣的縣級市里，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展態(tài)勢很歡快。數(shù)據(jù)表明，到今年 9 月的時(shí)候，興盛優(yōu)選已經(jīng)將業(yè)務(wù)覆蓋到了 13 個(gè)省，以及 161 個(gè)地級市、938 個(gè)縣市級地區(qū)，還覆蓋到了 4777 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 31405 個(gè)村。

十薈團(tuán)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，公司在第三季度的 GMV 達(dá)到了 25 億。10 月的 GMV 突破了 10 億。其月活用戶超過了 500 萬。并且已經(jīng)覆蓋了全國 20 個(gè)省份以及 200 余個(gè)城市，用戶數(shù)量達(dá)到了數(shù)千萬。

這是外賣業(yè)務(wù)模式所不具備的。它具有剛需的特性，使用頻率高，價(jià)格也較為低價(jià)。其背后的采購、物流以及用戶運(yùn)營等環(huán)節(jié)能夠形成一個(gè)完整的閉環(huán)。

安信證券社區(qū)團(tuán)購報(bào)告表明，社區(qū)團(tuán)購是目前生鮮電商零售模式中跑得最快能夠跑通的；社區(qū)團(tuán)購或許是目前生鮮電商零售模式里最快能夠跑通的；目前生鮮電商零售模式中，社區(qū)團(tuán)購或許是最快能夠跑通的。

1、獲客上，以低價(jià)+社交獲取價(jià)格敏感客戶或場景；

物流方面，在城內(nèi)是采用配送到社區(qū)然后由用戶自提的模式。在城城之間，率先將冷鏈鋪設(shè)到了下沉市場。

在采購方面，深入到農(nóng)貿(mào)市場的各個(gè)環(huán)節(jié)。既采購尾貨、臨期和滯銷的生鮮品，也采購正常的生鮮品。

4、以需求定供給+少 SKU，提升周轉(zhuǎn)效率。

徐新關(guān)注生鮮領(lǐng)域已經(jīng)有很長時(shí)間了，5 年前她就提出了觀點(diǎn)：“生鮮是電商最后的堡壘，得生鮮者得天下?！痹谒挠^念里，當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者發(fā)生了改變，渠道發(fā)生了改變，競爭格局發(fā)生了改變，員工也發(fā)生了改變。

在“以食為天”的龐大生鮮市場里，其中 80%的份額在菜市場，20%的份額在大賣場。而生鮮加互聯(lián)網(wǎng)這種模式所占的份額僅為 2%至 5%。在這個(gè)市場當(dāng)中，社區(qū)便利店可以有很大的作為，社區(qū)拼團(tuán)也能有所作為，前置倉電商同樣大有可為。

生鮮，這塊王者必爭之地上，巨頭們正攢足了勁跑馬圈地。

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