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四海商舟：跨境電商新勢力，吸引眾多優(yōu)秀人才加盟,銅仁律師網站推廣平臺發(fā)布日期：2024-11-06 00:00:00 瀏覽次數：

一、簡介

“歡迎穆城（化名）加入四海商！”會議室里響起了雷鳴般的掌聲。四海商董事長周寧自豪地向大家介紹了這位前知名互聯(lián)網公司華東區(qū)高管。穆程此前曾擔任Palm中國銷售總監(jiān)，擁有十余年跨國公司銷售和營銷管理經驗。他加盟四海商，備受關注。 “聽說還有谷歌、微軟、IBM、惠普、寶潔等優(yōu)秀人才加盟！” “真的嗎？看來風險投資也來了！”會議室里議論紛紛。一家公司究竟有何魅力，如此吸引人？它有什么樣的商業(yè)模式？

2、公司背景

在跨境電商出現之前，傳統(tǒng)的外貿模式中，貨物從企業(yè)到消費者都要經過進口商、批發(fā)商、分銷商、零售商，每次處理都會帶走一些“油水” ，從而產生企業(yè)利潤率。被壓縮。全球經濟增速放緩、外貿萎縮后，傳統(tǒng)外貿過度依賴傳統(tǒng)銷售、賣家需求封閉、訂單周期長、利潤空間薄等固有問題被放大，企業(yè)難以生存。前進?？缇畴娮由虅兆鳛橐环N基于互聯(lián)網的運營模式，正在重塑中小企業(yè)的國際貿易鏈。銷售渠道被“扁平化”。企業(yè)可以直接面對個體批發(fā)商、零售商甚至消費者，減少中間環(huán)節(jié)和定價。盈利能力得到提高，從而越來越受歡迎。 2012年之前，很少有傳統(tǒng)外貿和傳統(tǒng)制造企業(yè)進入電子商務行業(yè)。不過，2013年前后，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始進入這一領域?？缇畴娚讨饾u引起傳統(tǒng)企業(yè)的重視，成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的重要因素。選擇。

在電子商務發(fā)展初期，許多有識之士就預見到了它的發(fā)展?jié)摿ΑＫ暮Ｉ讨鄣膭?chuàng)始人周寧就是其中之一。周寧畢業(yè)于南京大學，本科階段開始學習計算機信息技術。隨后在南京大學攻讀數學碩士和計算機科學博士學位。 2005年6月，周寧抓住外貿市場機遇，創(chuàng)立Taist工作室，以新興的虛擬貨幣貿易為契機，介入互聯(lián)網經濟。 2006年3月，周寧成立南京科泰信息技術有限公司。同年8月，科泰團隊涉足實體貿易，業(yè)務范圍拓展至服裝、珠寶工藝品、鞋類、電子產品等十大領域、眼鏡和包包。，成功打造外貿電子商務網站貿易集群。周寧將現階段的商業(yè)模式概括為“買進賣出”：低價采購商品，通過eBay轉售給歐美買家[1]，賺取差價。 2009年，全球金融危機對我國傳統(tǒng)外向型企業(yè)造成巨大沖擊。四海商洲開始倡導“共同成就”的企業(yè)理念，凝聚和提煉了多年的外貿推廣和運營經驗，打造了一套以電子商務為載體的企業(yè)理念。外貿營銷整體解決方案服務國內外企業(yè)，幫助企業(yè)打造品牌、開拓海外市場。

3.從“運動員”到“教練”

2009年，科泰的經營進入快速發(fā)展期。面對科泰不斷增長的業(yè)績，周寧并沒有欣喜，反而有些擔憂。他摘下眼鏡沉思，回顧了公司這幾年的經歷，希望有助于理清未來的發(fā)展思路。在成立之初，隨著外貿的增長，在eBay上銷售商品確實給公司帶來了大量的利潤。然而，市場瞬息萬變，僅僅依靠eBay作為唯一的銷售渠道并不容易。想要打造自己的品牌，就必須自己掌握渠道。同時，也不能“雞蛋放在同一個籃子里”。只有多渠道，才能擁有更多主動權；另外，這一時期的外貿模式充其量只是在網上做生意，如果一個公司想要實現長遠發(fā)展，還需要更持久的商業(yè)模式。

下一階段，公司嘗試獨立開展營銷活動，建立自己的網站構建銷售渠道，擴大和穩(wěn)定客戶群，逐步打造自己的品牌。公司經營20多家外貿B2C網站，主要經營游戲虛擬產品、眼鏡等商品。從廠家下單，到自建網站和海外營銷，再到通過物流將商品送到消費者手中，每一步我們都積累了很多試錯經驗，最終成功運營了多個外貿B2C網站。周寧一邊工作一邊學習。在建立自己的網站和學習網絡營銷的過程中，他幫助有出口需求的公司做了同樣的事情。他發(fā)現這個流程正是那些想要走出去的中小企業(yè)所需要的。

周寧的思路逐漸清晰起來，“了解外貿行業(yè)的人都知道，做外貿有很多障礙，比如語言差異、文化差異、支付障礙、物流障礙、法律風險、知識產權保護等問題。過去大多數中小企業(yè)主要通過中間商做生意，幾乎不清楚，“這正是當前市場存在的缺口和商機。周寧立即召集公司高層，表達了內心的想法——提供跨境電商第三方服務。在場的人都有些疑惑了。為什么以前做得很好的人會變成一個以前從未接觸過的服務商？面對質疑，周寧解釋道：“自己當運動員固然可以賺到高薪，但運動員的生命周期很有限，我們只需要用這么多年的運動員經驗去當教練，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的球員。”運動員?！睓嗪饫缀?，周寧立即做出了一個重要決定：將公司主營業(yè)務從自營產品轉向為客戶提供外貿電子商務服務。

憑借在外貿電子商務領域多年的實踐經驗，公司于2009年推出了國內首個以電子商務為載體的海外整體營銷解決方案，幫助中國企業(yè)走向海外。 2010年以來，四海商舟海外市場開拓整體解決方案先后獲得IDG[2]、鼎信投資、金茂創(chuàng)投等數千萬美元的注資，業(yè)務規(guī)模邁上新臺階。經過2012年的陣痛，四海周商逐漸明確了未來的發(fā)展戰(zhàn)略，將服務重點轉向以創(chuàng)品牌為目標的出口B2C企業(yè)，形成了分層的服務項目。四海商洲根據客戶特點將其分為三類：一是初始銷售額接近并希望超過100萬美元的普通賣家；二是初始銷售額接近并希望超過100萬美元的普通賣家；三是普通賣家。二是想要開展跨境電子商務的外貿企業(yè)；三是生產型企業(yè)，運營成本較高?？蛻?，并分別提供以下解決方案：會員服務、管理輸出服務和聯(lián)合運營。中小賣家的會員服務包括中小賣家需要的培訓、ERP[3]軟件、海外倉服務、金融服務等。通過系統(tǒng)化的內容，幫助中小賣家形成銷售產品、管理團隊、可持續(xù)發(fā)展的理念；管理出口服務將根據外貿公司的現狀，幫助外貿公司從零開始組建跨境電商團隊，傳授跨境電商實際操作和管理經驗，使其能夠成為有團隊、有方法、有制度的跨境電商公司。公司。聯(lián)營的口號是“創(chuàng)品牌、賣貨、分錢”。與外貿制造企業(yè)合作，為制造企業(yè)在海外打造品牌，并通過自有品牌在海外各個電商平臺進行銷售。

“如果這個模式成功了，我們一定會創(chuàng)造出一片藍海，我們是************個做的，我們不怕別人進來，我們希望大家一起把蛋糕做大。只要我們保持我們的初心，我們就能把蛋糕做大?！鳖I先優(yōu)勢?！敝軐帉@種商業(yè)模式非常有信心，但周寧在如何讓這種模式變得更好、吸引更多客戶方面花費了很大的精力。

4、全方位“一站式”服務

怎樣才能做得更好呢？過去，有很多公司從事網站建設、搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營銷。如果四海商洲也像他們一樣，只提供單鏈路服務，那它就沒有存在的必要了?；谪S富的全流程經驗，資源整合自然成為服務優(yōu)化的******。 “我們提供的是一站式服務，互聯(lián)網營銷涉及到很多模塊，單個模塊上競爭對手很多，但提供整合營銷的企業(yè)很少。制造企業(yè)對整個互聯(lián)網營銷不熟悉，以前需要走一個模塊?！爆F在你只要找到我們其中一家企業(yè)，告訴我們它的預算、想法、目標，我們就可以幫助企業(yè)做出合理的安排?！敝軐庍M一步舉例說明。的“一站式”服務。

它是由江蘇丹陽一家生產眼鏡的外貿公司成立的。原本是一個比較簡單的英文企業(yè)網站。由于該公司做跨境電商的能力有限，多次嘗試轉型為電商網站均以失敗告終。金融危機到來后，出口形勢惡化。為了尋找出路，公司經人介紹認識了四海商人周。他們希望四海商舟能夠提供網站成功轉型的解決方案，幫助陷入困境的企業(yè)重回正軌。

表1 案例SWOT分析

優(yōu)勢

缺點（W）

① 依托丹陽眼鏡產業(yè)集群； ②供應鏈有保障； ③ 原產地成本低； ④物流優(yōu)勢。

①眼鏡品牌存在盲點； ② 高端產品少； ③中低端市場利潤不高； ④ 與國外產品相比，設計感較弱。

機會（O）

威脅（T）

①國外在線處方眼鏡市場成熟； ②計算機技術發(fā)達； ③ 跨境電商溢價空間大； ④企業(yè)求變，求質量、求品牌、求高利潤。

①行業(yè)內競爭者較多； ②競爭門檻難以設定。

在會議室，雙方深入交流并就當前形勢達成共識：一是金融危機導致經濟形勢惡化，需求和價格下降，壓縮企業(yè)利潤空間；其次，海外消費者因收入下降和價格承受能力下降而苦苦掙扎。下降的同時，網上購物的需求卻增加了；第三，整副眼鏡只能通過零售渠道銷售，域名符合垂直銷售的B2C電子商務網站的特點。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。會后，四海招商團隊搜集信息了解到，“中國制造”眼鏡相關產品占全球產品的70%以上。僅就鏡片而言，江蘇丹陽作為一個縣級市就貢獻了全球45%的產量。然而，在配方眼鏡市場，除了少數一線奢侈品牌的衍生品外，并沒有具有廣泛知名度的配方眼鏡品牌，行業(yè)品牌認知度較低。此外，價格和耐用性是大多數消費者考慮的首要問題。

據市場研究公司報告顯示，2015年全球眼鏡市場規(guī)模達到956.6億美元。美國知名眼鏡電商Warby剛起步時就獲得了150萬美元的天使投資。一年后，獲得4150萬美元B輪投資。 2013年底，作為領投方獲得6000萬美元C輪投資?？梢?，眼鏡電商市場在國內外都被認為是極具投資價值的新興細分市場。

在目標市場選擇方面，四海商舟獲得的結果顯示，北美地區(qū)（主要是美國和加拿大）人口約為3.5億，矯正眼鏡年消費量為9000萬副。幾乎每四個人每年都會購買一件。美國零售店僅眼鏡架的均價就為118美元，偏高，因此有市場空間進入。

目標市場主要存在三個競爭對手：第一，網站流量的主要來源是自然搜索。該網站的優(yōu)點是框架價格統(tǒng)一且單價高，網站內部文案豐富，網站結構清晰，外部鏈接質量高，因此在搜索結果中位居前列。綜合搜索排名；缺點是營銷方式過于單一，定價僅限于低端客戶。其次，網站流量主要來自PPC[4]，很多PPC關鍵詞位于搜索頁面左側前三名的廣告中。該網站的優(yōu)點是網站設計大氣簡潔，產品頁面文案豐富，手機優(yōu)化強；缺點是流量來源單一，活動頻率低。三是針對中低端客戶，口碑維護能力強。各大評論網站評分均在8分以上，自然搜索關鍵詞基本都在第一頁，PPC投入也較大?？傮w而言，它是當前眼鏡電商行業(yè)的領先者，也是其主要競爭對手。

針對上述情況，在與公司負責人的第二次會議上，四海商人周提出了以下方案：

1、精細的市場定位。早期以美國為目標市場，產品定位中低價大眾市場。促銷策略以低成本網絡營銷方式為主，目錄營銷為輔。在發(fā)展過程中，不斷拓展各國渠道，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，以最低的價格讓世界各地的消費者享受到優(yōu)質的服務。

2、依靠成本優(yōu)勢。背靠丹陽眼鏡產業(yè)基地，具有價格和產地優(yōu)勢。針對國外快速發(fā)展的配方眼鏡網上零售市場，具有一定的市場容量和利潤空間。同時，通過建立海外倉儲中心，進一步降低物流成本，在不斷提升消費者購物體驗的同時牢牢控制產品的成本優(yōu)勢。

3、提升消費體驗。網站開發(fā)需要嚴謹的數據規(guī)劃、購物導向規(guī)劃和功能流程規(guī)劃，這為網站靈活開發(fā)奠定了基礎。通過構建可擴展的高性能網站，改善消費者的購物體驗并提高消費者忠誠度。

聽完四海商舟的方案后，公司負責人感慨萬千：終于找到對的人了！隨后與四海周商簽約，采用四海周商“一站式”整體解決方案并積極推進實施。四海商舟整體解決方案包括海外市場分析、營銷平臺搭建、多渠道營銷推廣、運維支持四個方面。以上主要介紹了海外市場的分析和規(guī)劃。在營銷平臺設置和支付方面，作為銷售眼鏡的電商平臺，域名簡潔明了，符合其B2C直銷平臺定位。四海商洲重新設計了網站標識，并推出了“在線配鏡專家”的口號。此外，首頁也進行了重新設計，完全符合歐美消費者的使用習慣。在運營過程中，我們發(fā)現制約在線配鏡的******障礙是無法讓顧客體驗真實的佩戴眼鏡效果。為此，專門開發(fā)了虛擬試戴系統(tǒng)，不僅可以讓消費者體驗佩戴眼鏡的效果，還能準確測量眼鏡尺寸是否合適，大大消除了網上配鏡的不便。網站已通過認證。另外，為了提高網站產品的可信度，還專門申請了歐洲CE認證和美國FDA認證。支付方面，融合主流支付方式（、、、VISA等），本地化支付。它可以支持全球主要貨幣以及信用卡、借記卡、銀行轉賬等，僅此一點就給業(yè)務帶來了巨大的效益。提高20%。

在網絡營銷方面，我們在搜索引擎優(yōu)化（SEO）方面采取長期策略，通過合理的規(guī)劃、配備專門的團隊、建立大量的資源、梳理，獲得了良好的推廣效果和低成本營銷的競爭優(yōu)勢。優(yōu)化過程和其他步驟。我們注重推廣前期的探索，通過精細化的檢測和分析來檢驗不同廣告渠道的效果。經過探索，我們找到了一個最優(yōu)的促銷組合，可以在收支平衡的同時繼續(xù)投入，逐步規(guī)?；?。有了一定基礎后，通過與知名網絡營銷公司合作，各種營銷渠道提升了幾個百分點。為了彌補歐美市場地面媒體廣告的不足，大力發(fā)展網絡口碑營銷的力量。定期通過各種渠道進行大量軟文營銷、SNS[5]營銷、視頻營銷、論壇營銷等。為了增加客戶粘性和重復購買率，還進行基于權限的訂閱電子郵件營銷，通過詳細的客戶分類，為不同的客戶提供個性化的電子郵件營銷內容。

在運維支持方面，我們基于訂單的持續(xù)擴大開始構建供應鏈和海外物流。在廣州、丹陽設立采購中心，在上海、紐約、倫敦設立物流點。大件包裹先發(fā)往美國、英國，再通過當地物流分拆配送給客戶，可以節(jié)省一半的運輸成本。在南京建立了呼叫中心、在線客服和訂單處理團隊，提供24小時英語支持，大大提高了客戶服務質量。此外，不斷舉辦各種促銷活動，增加顧客的購買欲望，增加業(yè)務量。

現在網站日均訂單已突破500大關，月銷售額已達80萬美元。年利潤從300萬美元到400萬美元不等。網站客戶重復轉化率超過30%，已經完全樹立了自己的品牌。

“我們當過運動員，知道運動員需要什么，每個環(huán)節(jié)需要注意什么。只有做最好的教練，才能培養(yǎng)出偉大的運動員?！迸囵B(yǎng)優(yōu)秀“運動員”，幫助中國企業(yè)打造全球知名品牌，一直是周永康的首要任務。寧******的心愿。

跨境電商第三方服務市場中，當然有很多“運動員”，但也有很多“教練”。 “運動員”為何選擇四海商洲，四海商洲如何選拔“好苗子”？

5、相互選擇、共同成就

“我們做外貿的時候，主要嘗試SEO和B2B平臺作為網絡營銷方式。SEO外包給了一家公司，但效果并不好。我們也嘗試過B2B平臺，但總覺得他們不能滿足我們的需求。”的期望?！卑l(fā)之美外貿負責人表示。孫仁經理介紹了他的外貿營銷經驗。經過介紹，孫經理選擇了與四海商舟合作，并決定使用部分服務模塊。除了建立高度安全的網站外，他還專注于SEO推廣。 “我們的網站從2012年6月開始推廣，才一個多月的時間，每周都會收到十幾位客戶的詢盤，效果相當不錯，有一個訂單在進行中，還有幾個訂單在進行中”討論?！闭勂鹚暮?，孫經理對商洲的服務效果非常滿意。 “雖然我們談論的是小客戶，但我們仍然非常有信心能夠把小客戶變成大客戶。這些查詢基本都是有效的，而且B2B與其他平臺相比，準確率要高很多?！?/font>

青島益盛源家紡的劉先生也對四海商洲提供的服務給予了高度評價。 “我們公司生產的枕芯產品是高彈顆粒的，屬于*********高新技術產品，傳統(tǒng)電商平臺根本無法展示我們產品的特點，只能把我們和家紡產品放在一起競爭。但是四海商洲是我們公司打造的一個獨立的垂直營銷平臺，很好的解決了這個問題，合作開始后，每個月都有詢價，而且促銷之初詢價量并不大，但質量很好，而且都很有效、有針對性?！?/font>

通過孫經理和劉總的介紹，我們可以大致總結出選擇四海商船的必要性。誠然，電商平臺訪問量大、貼近國內客戶、操作簡單，但也有很多缺點：企業(yè)的差異化無法充分體現；與大量賣家相比，買家訪問量較低；大量詢問的方法導致了許多詢問的錯覺；激烈的價格競爭、壓縮的利潤空間等。同樣，如果制造商自建平臺，雖然可以控制整個營銷體系，但需要相關的營銷人才和大量的前期投入。

由于上述諸多不便，越來越多有意向出口的傳統(tǒng)企業(yè)找*來，要求四海商洲與他們合作。四海商舟并不排斥所有人，對客戶的要求非常高。周寧解釋道：“我們不是要救度一切眾生，我們的客戶一定是‘三好學生’，我們主要幫助有雄心、有理想的中國制造商?！逼髽I(yè)通過電子商務建立海外零售渠道，進而建立自主品牌。 “什么是‘三好生’？四海商洲對它的定義是：好工廠，即工廠代工品牌有良好的口碑或最終產品能進入零售渠道，或在該領域具有領先優(yōu)勢?！毖邪l(fā)好，就是產品品類主要針對歐美市場，而且都是適合零售和小批發(fā)的消費品；好老板，就是企業(yè)管理者不滿足的。 OEM[6]和ODM[7]業(yè)務模式，并計劃建立自己的品牌。

從“三個好學??生”的要求可以看出，四海商已逐漸將業(yè)務重心從幫助外貿企業(yè)B2B海外營銷轉向為制造企業(yè)提供B2C代理運營服務。事實上，從2013年開始，經過多年的積累，四海商周發(fā)現，經過一段時間的經營，大部分企業(yè)銷量可觀，產品質量有保障，供應鏈日趨成熟，但在新出口下卻不斷成長。情況。我們遇到了瓶頸。由于海外市場缺乏品牌知名度和定價能力，代工產品的利潤率極低，甚至出現了虧損不斷擴大的尷尬局面。周寧立即意識到公司缺乏渠道和自主品牌的嚴重性。他此前幫助外貿企業(yè)進行B2B海外營銷，并沒有從根本上解決“中國制造”的通病。四海商舟趁勢推出“創(chuàng)品牌、賣貨、發(fā)錢”模式，幫助制造企業(yè)創(chuàng)建自主品牌、申請專利、通過海外電商平臺等多渠道銷售推廣，并按照銷售額的一定比例收取服務費用。成本。只有打造自主品牌，才能重新獲得定價權，提高利潤率，避免價格戰(zhàn)，真正實現“中國制造”。

新模式提出后，企業(yè)不斷尋求四海商洲來運營其海外B2C銷售，四海商洲的業(yè)務規(guī)模越來越大?？傮w而言，隨著代運營業(yè)務規(guī)模的擴大，統(tǒng)一標準化服務供給與個性化服務需求之間的矛盾將逐漸凸顯，成本控制和效率提升的壓力與各行業(yè)復雜的實際情況難以調和。但周寧堅持為不同客戶提供“一籃子”定制服務和量身定制的解決方案。 Viva 和 ADM 就是很好的例子。

表2 Viva和ADM案例對比

品牌/行業(yè)

目標市場

渠道

營銷計劃

Viva/辦公椅

美國、歐洲

（美國、英國和日本），

站內營銷、站外論壇流量

/家用紡織品

美國、歐洲、大洋洲

（美國）、Sears、eBay、Houzz、

通過渠道拓展快速提升銷量

ADM/儀器

美國、歐洲、澳大利亞

（美國）

通過各種社交媒體渠道建立品牌聲譽

Viva、ADM是四海商洲數百家中的三個普通客戶。這三個企業(yè)共同遭遇了“中國制造”的瓶頸，但各自的行業(yè)背景和業(yè)務經營狀況不同，因此需要選擇不同的渠道、目標市場和營銷方案。 Viva是中國******的辦公椅制造商和出口品牌公司。其產品暢銷歐洲、美國等地。經過20多年的積累，已成為多個國際品牌的指定辦公椅供應商。基于歐美消費習慣和產品特點，品牌定位于中高端消費者，目標市場為美國和歐洲。它通過在線銷售、評估和節(jié)日促銷來增加銷售額。是一家專業(yè)生產家紡產品的廠家。擁有多項專利技術，并在歐美市場積累了多年的銷售經驗。根據其企業(yè)地位和市場情況，定位于中高端。于2013年底進入美國，目前擁有Sears、eBay、Houzz、[8]等十余個銷售渠道。 ADM樂器主要銷售小提琴、大提琴等樂器及其配件。受樂器產品固有屬性的影響，人們的消費習慣一般傾向于在實體店購買，而網上購買主要用于送禮等。在銷售渠道方面，我們通過美國銷售，在營銷方面，我們注重產品形象的差異化重組和售后服務的完善。

這種“創(chuàng)品牌、賣貨、分錢”的模式并不適用于所有企業(yè)。在判斷企業(yè)電子商務是否可行方面，四海商舟有自己的分析方法，并向客戶提供可行性分析報告，包括企業(yè)運營的各個方面：市場分析、目標客戶分析、產品分析、營銷策略分析和物流分析。企業(yè)還可以通過可行性分析報告深入了解自身情況，避免盲目投資給雙方造成損失。同時，考慮到客戶的接受程度，四海商舟會讓客戶購買一個或多個服務模塊來試用，看看是否合適，是否可以退款。經過多次的合作和滿意，雙方在相互理解和信任的前提下，開展了深入、廣泛的合作。

“我們的企業(yè)文化是'相互成就'。過去，我們取得的成就是團隊中的同事。將來，我們將取得的成就是那些具有野心和想法的制造公司，建立自己的品牌，重新獲得定價能力，重新獲得定價能力，然后實現“中國制造”?！?/font>

六、結論

“我們的核心競爭力在于整合，我們以前曾是一名'運動員'，而且我們擁有 500公司加入我們的技術和營銷才能?！敝軐帉ihai Boat的商業(yè)模式和專業(yè)團隊非常有信心。 Sihai 的總體解決方案包括海外市場分析，營銷促銷，運營支持和營銷平臺，并根據公司的情況提供了全面的服務。從自行進行跨境電子商務到幫助“三個好”公司建立自己的品牌并恢復定價能力，Sihai Zhou還必須在此過程中面臨許多困難，例如如何面對緊迫和追求冉冉升起的新星。不愿放棄，如何解決合作伙伴之間的長期利息分配問題以及將來的企業(yè)家團隊和專業(yè)經理團隊等的整合，以實現“中國制造”，Sihai Zhou仍然擁有作為跨境電子商務機構運營服務提供商，還有很長的路要走。

“我希望你能繼續(xù)做一個大夢想。”當IDG在2010年注入時，這是投資者的言論******的印象。

附錄

圖1 Sihai 整體解決方案架構圖

圖2網站主頁

圖3基于許可的電子郵件營銷

圖4社交網站營銷

[1] eBay是一個在線拍賣和購物網站，可讓世界各地的人們在線購買和銷售商品。它成立于1995年。

[2]美國國際數據集團（集團）是世界上******的信息技術出版，研究，開發(fā)和風險投資公司。 IDG集團成立于1964年，總部位于美國波士頓。

[3] ERP（），企業(yè)資源計劃。

[4] PPC（按點擊付費廣告的付費）是一種常用的在線廣告形式。

[5] SNS（網站）是一個社交網絡網站，它是指由用戶在網絡平臺上基于共同興趣，愛好和活動的網絡平臺上構建的社交關系網絡。

[6] OEM（R）是指原始工廠委托制造。它是根據樣品制造商的需求和授權和在特定條件下的需求和授權來生產的。所有設計圖紙等均根據樣品制造商的設計完全制造和處理。

[7] ODM（原始設計制造商）意味著，在制造商設計產品之后，在某些情況下，它可能受到其他公司的青睞，并要求后者的品牌名稱進行生產，或者稍微修改生產的設計。

[8] Sears，eBay和Houzz都是在線購物平臺。

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